最強の営業になりましょう!

営業という言葉を聞いてあなたはどういうイメージを浮かべますか?いいイメージ?悪いイメージ?どっちも正解ですができればいい面を見てほしいです!現営業職の皆さん、営業は楽しいですか?辛いですか?どんなタイミングでもこのブログに出会った段階であなたは最強の営業になります!営業職になったからには売って売って売りまくれ!しかし!ただ売るだけが営業じゃない。そんな営業の楽しさや素晴らしさを学べるブログです!

明けましておめでとうございます!!

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あけおめことよろですな!


初めての方は初めまして。

ほっくんと申します!

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まぁ、こんなテンプレートで始まって申し訳ないんですが

新年あけましておめでとうございます!!

2021年もよろしくお願い致します。

 

1、とりあえずあけおめです

一応コンセプトはどんな記事でも学べる!なので

今回は元旦の営業の1日を書いてみようと思います(笑)

何が学べるんだって感じなんですけど

営業マンの大変さという…苦悩を知って頂きたいです(笑)

 

2、営業に正月休みはない(9割)

え!?と思ってくれましたか?(笑)

営業職は元旦に張り切って出社します!

しかもただ出社するわけではありません。

元旦イベントを成功させるために気合を入れて出社します!

 

この元旦イベントが恐ろしいイベントなんですよね…。

 

3、予算の50%を終わらせるイベント

この元旦イベントは、並大抵じゃ生き残れません。

タイトルにもある通り、僕が元居た会社では予算の50%をこのイベントで終わらせるというミッションがありました。

 

恐ろしいイベントですよね…。

ですが、ここで恐ろしいと言っている店長や責任者は正直未熟です。

 

イベント系は大半そうなのですが、約1か月前には通知されます。

なので、当月に購入検討を考えているお客様に元旦イベントの案内をしておけば

イベントに参加してもらえるので、欲しいものも買えるしイベントにも参加してもらえるしという事で

お客様も店側も嬉しいwinwinの形をとれます!

もちろん強制参加はだめです!あくまでもお客様の都合です!

 

そういう工夫をして、戦略を練って練って50%に向かいます。

1月はこの3日間のイベントで全てが決まるといっていいほど

大事な月です。

4、試される営業力

しかし、残念ながら12月の1か月間で1月の膨大な予算に対応できるほどのお客様を集めることは難しいです…。

まぁ、シンプルに実力不足もあるでしょうが、良くて20%ぐらいの達成率が当時のaverageでした。

 

なので、後はイベントで当日クロージングをかけていきます!!

これが面白かったんですよねぇ…。

 

当時の僕の営業の考えは、売れることが正義でした。

お客様にひたすらヒアリングして、困っている部分にアプローチしていく。

これが僕の営業手法でした。

「ここまで話したんですから、僕から買わないと損ですよ!!」

みたいな感じでしたね…。

 

これ、思った以上に売れるんですよ。

でも、お客様満足度は普段より低めでした。。。

 

当時の先輩社員は、僕の営業スタイルを危険視していました。

「お前の営業は魔法が解けたら怖いな。偶然魔法が続いているだけかもしれないと常に思ってたほうがいいぞ」

そんな言葉を頂いたこともありました。

僕も今思えば分かります。

あれは偶然の魔法だったんです。

売れたお客様はシンプルにやさしい方で

妥協して買ってくれていたんだと思います。

当時の僕は、この偶然の魔法に酔っていたんです。

 

話がそれてしまいましたね。

戻しましょう。

5、3日までは全集中の呼吸

そんなイベントを3日間全集中常駐で行います。

そこで結果が出た場合は…

酒柱、呑みの呼吸、終ノ型、乱れ酒が発動します。

 

しかしながら結果が出なかった場合は…

逃柱、逃走の呼吸、終ノ足、バックレが発動します。

 

ほんまにこの2択です。

普通は大体ないです(笑)

極端なんですよね…。

通信業界、おもしろいでしょ?(笑)

 

しかもイベントしているとですね

お客さんも結構察してくれてます(笑)

「新年から大変だね!」

「頑張ってるね!」

そんな言葉をかけてもらったり、なんならその勢いで買ってくれたり(笑)

 

そんな3日間を過ごして、営業マンたちは少し遅めの初詣でに繰り出すわけです!

 

6、最後に

いかがでしたか?

営業マン以外にも、スーパーの人や飲食店も1日からやっていますよね!

今僕はリフォームの営業をしているのですが

僕はなんと28日から4日まで休みです!

人生初の長期休みなので、しっかり楽しみたいと思います。

そうはいってもいろいろとやりたいことで埋まっちゃったので

結局休みではないんですけどね(笑)

 

今回はここまでになります。

読んでいただきありがとうございます!

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それでは。