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営業と人生は繋がっている!

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営業=人生


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ほっくんと申します!

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今回のテーマは

営業と人生です!

 

なぜ営業マンになったのか。

営業を通して何を学んだのか。

そしてたどり着いた極地は?

そこを書いていきたいと思います!

 

 

1、なぜ営業の道へ?

僕のプロフィールには小さいころから営業でした

みたいな感じで書いてあるんですが

それは今になって気づいたことだったんです。

実はみんな、小さいころから営業マンなんですよ。

 

ゲームが欲しい。

そのゲームを買ってもらうには親から買ってもらわなければいけない。

「ねぇ、ゲームが欲しい!」

「だめだ!」

「じゃあどうしたら買ってくれるの?」

「いう事を聞いたり、お手伝いをしてくれたら考えてやるぞ!」

「わかったー!」

こうして買ってもらいましたよね?

 

好きな子が出来た。

何とかして付き合いたい。

あの子はどんな人がタイプなのかな。

おもしろい人か!

よし!頑張って笑わせよう!

こういうことをしませんでしたか?

つまりは、好きになってもらうために努力しましたよね?

 

みんなそうなんです。

生まれながらの営業マンなんですよ!

 

まぁ、これは後付けなんでね(笑)

ずるいですよね。

営業をやろうと思ったのは偶然だったんです。

 

2、尊敬する経営者との出会い

社会人として営業マンになってから5年の月日が流れたころ。

僕は不動産営業になるべく、1人の経営者と出会いました。

今の社長です。

紹介してくれた兄さん曰く、

「現場上がりの独特の間がある不思議系経営者」らしく

なんだその取り返しのつかない病気みたいな印象…と思いました(笑)

今だから言えることです(笑)

 

しかし意外にもその印象は的確で、まったくつかめない人でした。

会話がしずらいというか…伝えたいことが伝わらないというか…。

ほんとに独特の空気感をまとった人だと今も思います。

 

3、いただいた言葉

1時間弱にも及ぶ昼食を兼ねた面接でしたが、

体感としては10分ほどで終わってしまいました。

店を出てからも少し話をしました。

その時の話が、僕を二流営業から一流営業に変えてくれたと思います。

 

「君はさっき、本を読むのは意味ないと話していたね」

「そうですね。成功者の苦労話なんて聞きたくないです」

「そうか。ぜひ君に読んでほしい1冊がある」

「何の本ですか?」

営業の魔法という本だよ」

 

 内容は割愛しますが、ストーリー方式で営業を学べる書籍です。

応酬話法の基礎を学べます。 

 

社長はこの本を僕に手渡す際にこんな言葉を言ってくれました。

 

「この本で答え合わせをしなさい」

「ここに君の知りたい答えが書いてあるから」

 

この言葉がなければ、僕は本を読んでいないかもしれない。

まだ半年しかたっていませんが僕はそう思います。

 

4、営業と人生

この短期間で、僕は今回のタイトルにたどり着きました。

なぜ僕は死ぬほどスマホが売れたのか。

異常な数値の付帯商材が付けられたのか。

変な売り方をしている!と言われたのにクレームがないのか。

 

以前の記事でも書いたかもしれないのですが

僕がこのブログで伝えたいことは

「営業はお客様の悩み解決のお手伝いをする事」

という事です。

それができる営業マンが最強の営業マンだと思っています。

 

悩みを解決する為には、ヒアリングが大事になります。

より純度の高いヒアリングは、お客様の本質まで引き出します。

そうすることで、その人が持っていなかった新しいニーズまで

引き出せます。

 

この純度の高いヒアリング能力を身につけるためには

コミュニケーション能力が必要になります。

 

人生におけるコミュニケーション能力の重要性は

皆さんがご存じのとおりです。

 

  • 純度の高いヒアリング能力
  • 質の高いコミュニケーション能力

この2つがあなたの人生にどう繋がっていくか。

ぜひ考えてみて下さい。

 

5、終わりに

いかがでしたか?

これはほんの1例でしかないので

もっとこういう部分が繋がっているよ!

こんな部分は繋がっていないのかなぁ…という部分があれば

ぜひコメントで教えてください!

 

今回はここまでになります。

読んでいただきありがとうございます!

 

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それでは。