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前向きな姿勢で固定概念をぶち破れ!

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ぶち破れ!飛び越えろ!

初めての方は初めまして。

ほっくんと申します!

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今回のテーマは

営業の心構えです!

 

貴方は営業として、どう存りたいか。

素晴らしい実績を叩き出す営業マン。

顧客満足度の高い営業マン。

店舗を支える営業マン。

いろんな営業マンがいます。

僕が出会ってきた最強の営業マンは

必ず【自分】を持っていました。

 

貴方はどんな心構えを持って営業していますか?

今一度見直すきっかけになれば幸いです。

 

 

1、貴方は生き残った営業マン

どんな業種の営業マンでも、3ヶ月から6ヶ月ぐらいで40%が辞めてしまいます。

(作者経験則)

10人入ったら4人が辞めるという事です。

新人として入ったのに、数ヶ月後に同期がいない。

皆さんの周りも大体そうじゃなかったですか?

 

この地獄の期間を過ぎて、営業マンとして落ち着くと

自分の得意分野、苦手分野が見えてきます。

  1. 新人の営業マンは、まずはこの段階まで諦めない事を目標に。
  2. この期間を過ぎた営業マンは、得意分野の分析を。

上記2点を徹底して意識することで、自己分析の癖がつきます。

大事な事なので、覚えておいてください!

 

2、地獄期間を終えて

上記期間を過ぎて、それぞれが成長すると視野が広がります。

早い人であれば、後輩ができた人もいるかもしれないですね。

予算が売上の営業マンは、徐々に予算を追えるようになり

予算が項目ごとにある営業マンは、得意不得意が明確に分かれてきます。

 

気付きの早い人は、このころからパターンが読めてくるようになります。

「この人は売れないなあ…」

「この人なら売れるかも…!」

確かにその通りです。

ですが、この固定概念というのは非常に厄介な性質を持っています。

 

3、固定概念は諦める言い訳を作ってしまう

表題通りになってしまうのですが

○○なら売れる。○○は売れない。

その癖がついてしまうことで、一生克服できない苦手分野になってしまいます。

 

苦手だから売れないという固定概念のせいで

提案しなかった商材を、他のスタッフが提案したら取れちゃった

みたいな案件を見たことはありませんか?

通信業界では当たり前の話です。

 

しかも取れた要因を聞いてみたら

「ただ提案しただけです…」

なんて事例が大半だと思います。

この1件があれば予算を達成できたのに…

それからモチベーションが上がらない営業マンを多く見てきました。

 

4、固定概念を取り去る根性論

苦手だからやらない。

この人には売れない。

固定概念の為に行動できないのは、もうやめにしましょう。

大切なのは前向きな心です!

 

苦手だけどやってみよう!!

売れなそうだけど提案だけでもしてみよう!!

売れなくていいんです。

まずは、提案です!!

 

でもきっと一度染みついた固定概念はなかなか消えません。

そのせいで売れないかもしれません。

そうなっても諦めないでください!

自分の営業力としっかりと向き合うんです!

  • なぜ売れなかったのか
  • どうすれば売れたのか

自己分析をしっかりとして、フィードバックをします!

その内容を元に、先輩にロープレしてもらうのもいいですね!

 

そうした先に、全ての商材が得意な最強の営業マンになれます!

 

5、最後に

いかがでしたか?

新人の営業マンが陥る負のループは

この固定概念です。

慣れてきた頃が一番危ないのは、どんな局面でも一緒です。

 

さて、今回のブログをサマリましょう!

 

  1. 慣れてくれると営業方法がパターン化してしまう
  2. 売れる人売れない人、売れる物売れない物ができてくる(固定概念)
  3. 固定概念を破るには前向きな姿勢で、まずは提案してみる

 

営業の心構え。

この3つだけではないですが、最低限持っていて下さい!

 

今回はここまでになります。

読んでいただきありがとうございます!

 

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それでは。